В крупных городах студий дизайна интерьеров достаточно много, конкуренция велика. Однако часто при мониторинге предложений трудно отличить одну компанию от другой – список услуг стандартен и скучен. Для того, чтобы выделиться на рынке банальных предложений, нужно не просто найти свою изюминку и использовать таковую в развитии, но и грамотно попасть точно в цель, обратиться к своей целевой аудитории. Дизайн онлайн – это обучающая и объединяющая платформа для всех людей, ценящих красоту пространства. Здесь вы найдете помощь в создании долговременного, многофункционального проекта.
Кому легче оплатить счет в миллион долларов? Крупные корпорации проводят такие оплаты ежедневно, физическое лицо – довольно редко, круг таких клиентов настолько узок, что просто так с улицы попасть к ним со своим предложением практически невозможно. Вывод: начинать «окучивать» корпоративного клиента.
Любые переговоры происходят между людьми, человек продает человеку. Представитель корпорации тоже человек, который не просто представляет интересы компании, но и имеет свой личный интерес. Именно на эту кнопку и нужно давить. Нет, речь не идет о пресловутых откатах, на поверку – взятках, вся деятельность должна быть изначально построена по закону. Речь идет об обратной связи. Если корпорация сегодня пока не готова заказать дорогостоящий дизайн-проект, быть может, представителю компании нужен дизайн проект квартиры или дома по льготным ценам. Коль уж провели переговоры, зачем же время попусту тратить. Результатом такой сделки при условии грамотного и комфортного выполнения проекта может стать будущий крупный заказ от этой корпорации.
Другим вариантом развития этого бизнеса может стать узкая направленность предложения. Чем больше в компании работает настоящих продажников, супер-переговорщиков, чем чаще они встречаются с потенциальными клиентами, чем выше результативность сделок, тем лучше эффективность работы компании на рынке, тем выше ее прибыльность. Однако выращивать крупный штат для фирмы-новичка – дело трудное и долгое. Потому на этапе старта можно начать с предложения, скажем, дизайна для молодоженов или мужчин-холостяков, или для …. Вариантов может быть великое множество, будут зависеть только от спроса в конкретном населенном пункте и профессиональных возможностей студии дизайна.
Почему это выгодно?— Узкая направленность поможет выделиться среди подобных предложений;— глубокое изучение потребительского спроса выбранной категории поможет точно попасть в цель;
— знание психологии целевой аудитории подскажет вектор дальнейшего развития компании.
Со временем можно будет расширить круг предложений для других категорий клиентов по однажды отработанному алгоритму.
